琳玲港货：躲得过双11双12，躲不过员工内卖
上联：攒钱一整年，用钱一瞬间
下联：难买心头好，千金我乐意
横批：无法自拔
好多小伙伴都在后台问：主页妞今年会出什么双十一攻略呀？双十二呢？圣诞限量版呢？
不好意思让大家失望了，一！个！都！木！有！
为什么？
主要还是因为这些清单太多了，大家随便找找就能找到，归根结底，双11还是双12.都是给攒了一年钱卯足今儿想花的孩子们，找到了一个顺理成章的仪式感。
反正我是从来不在双11囤什么美妆货，毕竟虽然只有38线，但家里的护肤品多到快过保，尽量还是别浪费嘛~
相信很多小伙伴和我的的认知水准是一致的，恩，恭喜你们，你们是理智的消费者，希望你们在面对各类员工内卖的时候也能继续保持冷静。
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是的，你们没看错，世界上除了马爸爸发明的双十一双十二以及美国的黑五和boxing day之外，还有一种也许你根本没机会接触的福利——Family Sale，传说中的员工内卖。
3周前我share了一个M牌彩妆的内卖讯息，品种繁多，价格可人，连我自己都忍不住下了4位数的单。小伙伴们最后一共下了179个单品，共计五位数……到底是你们太凶残，还是我太天真？
引用大家的原话，刷子50块一把，“不买不是中国人”……
不过，在这个过程中，也有一些小伙伴提出了疑问：员工内卖是什么？是真是假？为什么那么便宜？
更有一些代购咄咄逼人发出了挑战贴，言下之意是“我的货天下第一正，我的价格天下第一公道，员工内卖只是一个噱头，你们铁定买到假货啦！”
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假货你妹，自己无知悄悄闭嘴就好，别大声嚷嚷，不然会丢脸的知道不？
那么今天干脆来聊聊关于员工内卖。
估计我们的读者里都没有经历过凭票买东西的年代，那时候有钱还不行，必须得有票——买粮要粮票，买布要布票，吃肉还得要肉票，没票啥都买不了。
但是即便如此，据我麻麻说，我还是凭着天赋社交技能，让幼儿园同学的妈妈给我们家留了好大一块肉。
这个故事想说的只有一点：再难买的东西，对于员工来说，总是有机会网开一面的。
放之四海皆准。
从我工作到现在，几乎很少自己花钱买护肤品，当然不是因为人红，而是因为工作关系。每个季度的福利，每一年的年会和工作奖励，每一次的新品发放，每年1-2次的员工内卖……哦对不起，内卖还是得自己掏钱的。这也就是为什么之前的内卖我几乎都不参加，毕竟已经用不完了啊！
美妆的圈子就这么点点大，数得上号的公司就这么几个，朋友们跳槽来跳槽去，最后普天之下皆熟人，就是这么任性，液！
一般来说内卖有这么几种：
1. 日常员工价
这种就是不分时间，一年四季都可以买的。品类不一定齐全，折扣也未必很高，但好在想起来就能买。
有些公司还能做到“凡是官网和专柜有的，员工都可以X折购买”，哇塞简直是良心雇主。
2.清仓大甩卖
由于产品线迭代，保质期邻近，或者退市、包装破损、柜台试用装等种种原因，无法继续出售给经销商和百货店，甚至还要从它们那里回收的产品，基本就已经是不会在市面上继续售卖了。
这部分产品就是大大的鸡肋，放着占库存空间和仓储费，超过保质期拉去销毁还要销毁费，大家自己领出来发福利吧，还占部门预算。
怎么办？索性做一张目录，内部用成本价卖掉拉倒，减少损失。
3. 亲友特卖 / Family Sale
严格意义上来说，family sale更像是大型的特卖。这种内卖形式，通常会有金额的限制，而放出来的产品也并非最新最全。
比如前东家欧娘娘，采用的就是发放员工账号的形式进行网购，以往的额度都是一人8000，今年居然腰斩到了4000……
那么多人同时上线，拥挤程度堪比双十一，你以为小黑瓶想买就买？一样要靠秒的，而我就从没秒到过，好气哦。
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形式翻来覆去就这么几种，目的也很明确，不是给福利，就是清库存。所以孩子们啊别激动，你们眼里的宝，可能真的是品牌甩都甩不掉的旧库存呢。
当然不论是什么内卖，都不可能无限制让你买。毕竟，这是一种“内部价”，为了保证品牌的形象与市场价值，它仅供小范围内限量采购，顶多就是让你和你身边的家人朋友能被小小恩泽一下，卖出来的这点量也并不足以支持批量贩卖，扰乱市场秩序。
就好像以前几块钱一瓶的洗发水护手霜买来，逢年过节亲戚朋友发一圈多好，但光是搬回家就累断腰，谁还高兴拿去卖这一点点钱啊……
那么我们最后来讨论“内卖为什么便宜”。
想必大家之前看到过这张图，虽然里面很多细节都有毛病，数值完全不对，但有一点是准确的：零售价比原材料成本要高数倍。
其中各种税收、营销费用和人员费用都会被计入成本，形成它最终的零售价。不要觉得不可理喻，它们之所以卖得贵，是因为在它从原料变成商品的各个环节中，养活了无数的人。
但是内卖不一样。
内卖的对象，是公司的员工，因此无需租借柜台，无需经手经销商，也无需经过付费的媒体宣传，简直就是“出厂直卖”的节奏。所以只要财务审核，售价能覆盖进价成本和各种税收还有运费，那即使把400块的刷子卖到80块，也没什么可奇怪的。
那么，内卖就真的100样都好吗？
并不是，世界上有个真理叫作好事不能都占尽，这事儿也不例外。
除了上面提到过的，产品下线要清仓（所以你会买到旧品），临保需要清库存（所以你会买到效期差到半年以内，甚至只有一两个月的），包装破损无法再次销售或者干脆是柜台试用装没包装（所以自己用不送人就没问题）之外，还有一个特别大的缺点——慢！
订单多，仓库除了日常运营之外还要拨出时间来准备员工的货，优先级又没有那么高，当然会慢。等多久都不知道，所以不适合买那种“马上立刻等着用”的东西。
我记得当年LVMH集团内卖，我是足足等了一个多月，等到自己都快忘记了，才拿到那瓶姗姗来迟的娇兰帝皇蜂姿……看在便宜了1000块的份上，忍了。
也有人要问，怎么证明这些内卖是真的呢？
不好意思这真是没法证明了，就好像航空公司的职员无法证明自己即将买到的员工价机票是正品，或者奢侈品品牌的员工无法证明自己在系统内部下单会买到真LV一样。
当然我特别理解那些代购的质疑，毕竟，她们真的不知道世界上有员工内卖这件事，因为她们每天做的事情就是二道贩子——从某个便宜的专柜买进，卖给有差价的另一个地方的人，赚一点中间费用。她们会觉得，那个便宜的专柜卖出来的货应该是世界上最好的货源了。
别闹了，专柜后头有经销商价，至少便宜1/4；经销商价后头还有员工价，低到什么程度，就不是你能想象的——我也不能想象，我只能等各个品牌的好朋友给我发各种各样的PPT，来刷新我对员工价的认知。
哎哟喂。说着说着偏题了。
所以其实我本来想说的是，无论买什么东西，都要按需购买，虽然大家现在不一定差钱，而且狠下心来咬咬牙吃几个月土，也是可以满足自己年底买买买的欲望的。
可是作为一个有良心的主页妞，我还是要奉劝大家，不要一时头脑发热就去买自己不需要的东西，双十一双十二也好，员工内卖也好（尽管很难抵挡），以个人经验来看，确实容易买很多不需要的东西，大家一定要把持住自己！
看到价格，先问自己三个问题：
需要吗？
会用吗？
真的嘛？
如果回答是YES，就……再问自己一次……
如果回答依然是，那神也无法阻挡你想败家的心了，不败不舒服，还是赶紧下手吧。
PS. 我曾买过一枚70块钱的纪梵希九宫格粉饼，买到就是赚到是吧？但是从头到尾只用过3次……价格太美丽，以至于完全忘记了自己是否需要，摊手。
当然我知道，美丽的产品本来就难以抵挡，再加上美丽的价格，简直是钱包毒药。所以你看，我这不是也没拦着你们么？
啊，所以各位小伙伴们，年底了，请珍惜你们的钱包君，大家保重！
据说聪明的小伙伴早早就关注了微信公众号琳玲港货,这篇文章3周前就在那儿发了……
