琳玲港货：壹网壹创今日敲钟，A股化妆品电商代运营第一股诞生
CBO 记者 朱聪
近年来，化妆品TP商多有意委身资本市场，皆因盈利模式单一、返利模式合理性等等类似原因而“出师未捷身先死”。今日，壹网壹创终于熬出头，成为A股化妆品电商代运营第一股，也是继4年前宝尊登陆资本市场后的又一只黑马。
今天（9月27日）9点30分，随着深圳证券交易所内一声鸣锣声响，杭州壹网壹创科技股份有限公司（下称：壹网壹创）正式登陆深交所创业板，证券名称：壹网壹创，证券代码：300792。
壹网壹创此次上市公开发行股票2000万股，发行价为38.30元/股，发行市盈率为20.27倍。
截至今日收盘，壹网壹创股价为55.1元/股，公司总市值达44.12亿元。
杭州壹网壹创科技股份有限公司董事长、总经理林振宇
一个月前， 2019年8月29日下午，壹网壹创在深交所创业板首发获通过，成为国内化妆品电商代运营服务商的准第一股。
据悉，壹网壹创成立于2012年4月，是一家专注于快速消费品垂直领域的电子商务综合类服务运营商，总部位于浙江省杭州市，林振宇是其法定代表人，亦是该公司的实际控股人。壹网壹创曾于2016年8月挂牌新三板，2018年摘牌转身加入IPO阵营。
据壹网壹创招股书披露，2015年、2016年、2017年和2018年1-6月, 壹网壹创营业收入分别为2.6亿元、5.07亿元、7.04亿元、3.64亿元，净利润分别为0.18亿元、0.56亿元、1.38亿元、0.51亿元。
从业绩来看，壹网壹创近年来正迎来一轮快速增长期，2019年上半年的营业收入已经赶超去年全年营收。
01
TOP5客户稳定，与百雀羚“相互依赖、共同成长”
招标书显示，报告期内(2019年1-6月)，深耕化妆品行业的壹网壹创前五大客户较稳定，唯品会、资生堂丽源、伊丽莎白雅顿（上海）、广州宝洁及上海百雀羚均为壹网壹创主要客户。
壹网壹创在招标书中表示，公司的竞争优势在于曾在代理百雀羚和宝洁旗下产品的期间在双11拿下双类目销售冠军，并且保持了连续三年的记录，此前在行业内尚无人可以。
壹网壹创2017-2018年大事件
与丽人丽妆、若羽臣等同为电商运营企业，业界在壹网壹创IPO时也提出了“过于依赖单一品牌”的质疑。
针对此问题，壹网壹创在招标书中说明，2015年至2018年上半年，百雀羚对壹网壹创直接毛利的贡献正逐步降低，分别为55.90%、49.07%、44.05% 和37.46%，并表示“双方是相互依赖、共同成长”的关系。
02
品牌线上服务收入占比最大，募资7.7亿元加码电商服务业务
目前，公司的主要经营模式为：品牌线上服务、线上分销和内容服务。其中，品牌线上服务一直是公司最主要的业务。2015年至2018年上半年，品牌线上服务占公司主营业务收入的93.47%、98.48%、84.36%、86.09%。
其中，品牌线上服务细分为品牌线上营销服务和品牌线上管理服务。而公司品牌线上营销服务的上游为品牌方，企业与品牌方达成协议，从品牌方买断商品，再通过天猫、唯品会等线上平台进行推广及销售，从中赚取差价。
壹网壹创相关品牌线上服务案例
此前，由于被质疑极度依赖阿里，有运营平台单一的重大风险，加上净利润空间狭窄，同为化妆品电商代运营商的丽人丽妆IPO被否。
实际上，线上代运营商们的发展方向，更多是由合作品牌决定。选择在当前这个节点冲刺资本市场，壹网壹创在招股书中也提及，公司作为处于快速发展阶段的电子商务服务提供商，融资渠道单一，资本实力尚待提高。
公司本次发行募集资金总额为7.7亿元，其中募集资金净额为6.89亿元。其中计划投入3.50亿元用于品牌服务升级建设、1.73亿元用于综合运营服务中心建设、1.66亿元补充流动资金等项目。
四年前,以宝尊为代表的电商代运营服务商早已登陆美国纳斯达克，好在，此次壹网壹创终于冲出了重围。
Editor 编辑 | 彭适
Proofreader 校对 | 汪汝菲
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