琳玲港货：50岁大叔做抖音美妆推荐斩获100万粉？
来源：抖商之家（ID：DSZJ728）
作者：阿远（授权发布）
继“星图”“购物车”“蓝V认证”之后，抖音于近日上线了全新“晒单”功能，旨在帮助品牌和红人以更具互动性的姿态，去触达消费者和目标用户。
该功能以话题#抖音焕新晒单有礼#为切入口，联合商家品牌与红人，用优惠券和红包鼓励用户晒抖音购物视频，目前已获得近2亿的热度，带货效果颇为明显。
短视频晒单相较于图片，更加真实，生动，对于潜在意向客户来说，也更具说服力，对于成交转化率和传播曝光以及拉新流量来说，帮助非常大。
晒单的具体流程为：
点击购物车→跳转链接→点击晒单选项→
拍摄使用视频→发布到个人主页
值得注意的是，晒单内容不仅仅是作为评论，它同时还会发布在个人主页，这对商品推广裂变来说，作用十分明显。
为了推广这一功能，抖音官方还专门出了话题去让用户了解，而许多商家品牌和红人，也借着这波“官方推荐流量”，小小的火了一把。
1.两大KOL助力红酒文化
在抖音，“海马刀”和“醉鹅娘”这两位可以说是有着非常高的影响力，一位专注红酒知识，一位以颜值俘获大批粉丝，在官方话题的加持下，赚足了流量和关注。
两位给出的晒单优惠分别是“黄标”和“定制钥匙链与红酒免单”，虽然点赞1000，播放量只有10万，但是在小众品类“红酒”当中，已是非常之高。
2.谁说美妆一定要小姐姐？
大家都知道美妆应该年轻的女孩子来做，但是有位高人，不走寻常路，以50岁大叔的形象，去做抖音美妆推荐，并且在这个话题中，拿到了大量转化。
老爸测评创始人，以亲和力较强的形象出现在公众面前，在这个话题下，以一款“安全指甲油”，收获10万+点赞，千万的播放量，购物车当中的产品，也收获了50万的浏览。做过电商的朋友应该知道，50万流量是什么概念。
魏老爸的视频并没有什么技术含量，人人都能做，用一些检测报告来展现商品的安全性。除了指甲油，像纸尿裤，清洗机，净化器，都是他检测的目标。
得益于“老爸”形象，他与受众之间似乎有着一种天然的信任关系，这在抖音KOL中十分难得。
但这个毕竟只是个例，目前抖音上火的美妆类带货视频，其实还是以ins风为主。
什么是ins风？
定义太麻烦，大家就记住：
铁丝网格，照片，粉嫩小摆件，北欧风
应用在抖音就是这样：
和这样
还有这样
好像并没有什么区别，都是产品+价格+背景图。但是俗气从众的保底保量总好过特立独行的无人问津，别跟流量过不去，有时候要放低一点标准，跟别人一样，其实没什么不好的。
但是需要注意文案的问题。比如这个：执子之手，问子手怎么那么美。这个跟“众生皆苦，我是草莓味”属于同一个系列，网络流行文学的一种形式，不深入年轻人，这些东西是写不出来的。
如果各位真是写不出来，又没有出镜人选，那我这这还有一些野路子
像这种，完全就是“标题党”的套路，但是好用，一个长相一般的青壮年男性都能做，具体就是去网上搬各种冷知识，然后用视频套，以标题博眼球，视频里带货。
效果来看，还是不错的，5000点赞，50万左右播放，1万商品浏览，相较于制作成本，这个结果还可以接受。
3.土味农副产品的春天
众所周知，无论是抖音还是快手，都是十分看重农副产品分类，总是倾斜流量给相关红人，而电商法也规定自家产农副产品不收税，给资源帮扶，可以看出，国家也是很支持的，所以这可能是未来的一个风口。
新疆小哥的棉花，葡萄干，红枣等特产，在抖音上非常受欢迎，这些古老的手艺让用户们纷纷为其点赞，曝光度一路高升，是目前涨幅最快的视频种类之一。
除了新疆特产，海鲜、水果，等等也备受关注，好评不断，加之抖音话题推荐和晒单优惠，农副产品也在本次话题取得了不小的销量。
农副产品相关视频更加没有技术含量，而这一特点也让产品看起来更加真实，接地气。
这个分类其实对于一些“特殊地区”非常友好，有一位少数民族的姐姐就充分利用了地域优势，输出了许多民族内容，揽获了百万粉丝。
阿娟姐以民族习俗和美食为引子，输出优秀传统文化，顺便卖出去了好多货。
3.服装推荐紧抓用户心理
在这个话题下，服装分类也是独树一帜，以文案紧抓用户心理，实现以小博大。
学生党，150整套……抖音多是24岁以下用户，仔细算一下，他们大部分人还没有出校园，因此相关关键词的选择，也很有讲究。
这个视频可以说是戳到了学生党的痛点，因此评论全是：
每天都要穿校服，服装搭配再好没有用
包括封面和标题，都非常有针对性，“班主任看了都点赞”也非常符合年轻人“顽皮”的特点。
包括这个文案：
看好你们的女朋友，我要出门了
再用以往的宣传，是不能够引起年轻人注意的，必须要“与年轻人进行灵魂沟通”，说他们之间的话，才能在抖音拿到热度。
从评论来看，这个文案是成功的。
但其实这只是众多网络段子当中的一个，简简单单配合了一个视频，就又火起来了。
再比如像上边这个文案：
女神想要扑上来闻的男士洗发水
这个文案很具有话题性，能够引导用户评论。
然都是一些无关人员在闲扯，但是，它激发了底部的评论互动，而抖音的推荐机制是：评论点赞越多，倾斜流量就越多。
所以看起来好像制造话题没用，但其实更高的曝光量更优于直接介绍产品功效。所以不要总把功效看的太重，在抖音，有趣最重要。
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