琳玲港货：由韩国护发市场趋势看中国护发市场发展（二）——特色渠道及产品

前面介绍了宏观的市场方向，这一章主要介绍在护发领域新发力的渠道和特色产品。

1

美发沙龙品牌

许多韩国美发沙龙都推出了自己的品牌, 凭借着顶级美发师为名人工作的人气。他们的成功通过电视家庭购物渠道和数字平台, 触达到了广泛的消费者群体。最初, 他们专注于美发造型产品, 创造在家难以达到的丰盈效果和柔顺效果 , 但现在他们扩展产品线到了包括头皮养护scalpcare洗发水, 头发染色剂和强效护理治疗等, 他们已经建立了与长期护发品制造商的合作伙伴关系, 以帮助提高消费者的信任度。

对于中国来说，美发沙龙渠道相对分散，区域性比较明显。美发沙龙已经成为中国人生活中不可缺少的部分。区别与之前的集中在烫染美发领域，美发沙龙也在迭代升级中，越来越多的服务项目开始在美发沙龙中出现。

以笔者所住的小区为例，美发沙龙中可以做头皮SPA，头皮护理，头皮及头发的深层养护，毛囊检测，防脱治疗等，配套新的护发仪器和用品，但其专业度和整体品牌形象都有待提高。在这一领域缺少高端专业护发制造商提供服务。

沙龙品牌产品

Soonsoo the salon hair colour

Soonsoo 沙龙染发剂

基于首席设计师Sun-Chul Lee23年的专业美发知识和东城药房的技术共同创造出了，源自艺术品的9色调染发剂。

其实亚洲人的原生发色为黑色，容易显的沉闷。为了显发量和年轻，很多人会染发。

对于亚洲人黄肤色来说比较友好的发色为棕色系，在染发剂这个领域，真正适合中国人的发色其实可以有更多细节化的选择。也许可以从中国的古典画中获得灵感，设计出源自中国文化的染色新品，比如“檀棕”，“墨羽染”。

Chahong volume powder

Chahong 丰盈粉

泵式喷雾剂型，用于提升头发发量，打造空气感和平滑光亮的丰盈发粉，同时保护头发免受空气中的灰尘困扰。

由于亚洲人的头发大多为直发，容易贴着头皮。头型不是很完美的人就需要用头发来修饰不完美的头部，让整体造型更美观。比如头顶比较低的人，容易显的脸大，比例失调，这时就需要使用蓬发产品让头顶的头发蓬松，增加发量感，增加整体颜值。

Spa deI hee shampoo

Spa deI hee 香波

由95.8% 天然衍生物组成的抗脱发香波，带来SPA般强效吸收效果。

区别于大众市场的高级香波目前还相对较少，真正在技术上有区别的香波其实不是那么容易推广开。特别在中国市场普通CS渠道，洗发水长期处于低价的价格竞争中徘徊，不能承受更高质优的产品。只有在特定渠道进行推广，区别竞争才有生存空间。

2

名人及电视购物品牌

在意识到天然洗发水的潜力后, 韩国的中型制造商和初创品牌开始进入护发市场。为了打开市场, 他们在市场营销活动中使用名人, 通过电视家庭购物和数字频道来实现快速提升的知名度。

口才好的女明星可以聚焦于30-40岁的消费者年龄层，针对他们谈论于年龄相关的脱发问题和家庭用产品安全问题吸引关注。40岁以上的男明星也常出现于面向男性和女性消费者的广告宣传活动。

电视购物产品

Promoted by a 40+ female actress

由40+ 女明星推荐

Elishacoy More Fresh Shampoo （Elishacoy 倍新香波）是一款宣称含99.5% 天然衍生物，有丰富的泡沫并且有丰盈效果的香波。被誉为李胜妍的洗发水Seung-Yeon Lee's shampoo.

在中国其实也有类似的网红产品，由于得到了名人的推荐而获得了很高的关注度。比如“冰冰霜”，“热巴防晒喷雾“等。

现在的网络社会能够吸引关注的名人可以拥有自己的粉丝群，粉丝群由于信任而关注名人所推荐的产品，很多名人顺势就推出或者合作以自己名字命名的产品。相对而言中国的网络明星面向的受众更年轻，更有互联网性。

Promoted by a 30+ female actress

由30+ 女明星推荐

Skinzen Echoglam 头皮清洁洗发水是一款宣称含98% 天然衍生物组成的洗发水，宣称是”为家庭“包括孕妇和儿童定制。（Ji-WooKim's Shampoo ）被誉为”吉宇金的洗发水“。

针对家庭中的特殊人群定制安全性更高的洗发水，在目前中国市场也有。比如针对婴幼儿的洗发水，针对产后脱发人群的洗发水等。在网络渠道中可以更集中的针对人群进行推广。

由男士明星推荐

Clevos 天然森林香波是具有EGW认证的高溢价天然头皮护理洗发水。由4名韩国男明星在其40岁生日时推荐。

在中国新品牌尤其是想获得高溢价可以针对高价值人士设计高溢价产品，针对抗衰老，防脱，年轻态等需求，40+人士关注的问题。

3

护肤品牌的副线

"头皮也是皮肤"的这阵风潮正在使护肤品牌纷纷扩充品牌到护发品类，头皮护理的上升趋势也在护发品类中迅速扩大。

护肤品牌正在扩大其产品线，比如头皮护理产品产品，一些品牌采取更大胆激进的策略，如韩国知名彩妆品牌Clio创建一个新的护发品专用品牌，秀丽小鸟/Healing Bird 。或者跨界合作，例如美国护发品品牌百优丝 Biosilk (擅长修护受损头发) 和专业护肤品牌希恩派CNP (专注于头皮护理)，合作来共同建立消费者信任。

产品实例

Dewytrees calpcare

Dewytree头皮护理

Cleanlab 头皮洗发水和头发护理霜，提供头皮舒缓护理和深度头发养护。

CNP Laboratory scalpcare

CNP实验室头皮护理

Biosilk 蚕丝修护高级香波，联合CNP实验室共同研发，蚕丝修护提供沙龙级护理，对抗脱发困扰。

联合品牌相对来说更有优势，可以拓展原先的品牌客户群，也有助于提高品牌的知名度，借助现有品牌的知名度和信任度，同时降低新创品牌的运作风险。

小结

介绍了专业沙龙，明星推荐，护肤品牌副线合作这三种中型品牌商能够成长的渠道和相关的产品。

在中国这个正在上升的经济体，新创一个小而美的品牌，勤勤恳恳的一步一个脚印的踏实进步。把产品做好，推广做好，市场空间是有的，整体的上升趋势也是看得到的。

如果更进一步，可以将产品推广到亚太区其他国家。从市场上看，中国其实已经有基础可以参与世界范围内的竞争。中国的本土品牌应该走出山寨，更多的关注到原创，更多的关注到真正有价值的地方。

现在说工匠精神，就需要有市场为这个工匠精神买单。而不是一窝风的去追风口。风口年年都会变，勤恳耐心专注的做自己能够做好的事情，哪怕是一个很小的点，都会有很多需要深入思考的地方。

愿我们的生活更加美好，也希望更美好的产品能够真正出现在我们的生活中。

我是一只温柔的小白鼠，我对生活一往情深~！

*“部分数据源自Mintel数据报告”