琳玲港货：由韩国护发市场趋势看中国护发市场发展（一）
一直以来，人们对于头发的关注度往往低于护肤品。
但在笔者看来，目前护发市场正在升级，存在着新的蓝海。
全球护发市场正在发生着深刻的变化，在头皮护理，头发健康，发型时尚设计等方面。
在亚洲区，我们可以先从邻国韩国市场来看看新近出现的市场变化趋势，消费者变化，以及产品趋势。
这些发展趋势在将来也将很快的影响着中国的护发市场。
韩国护发市场主要有下面3个趋势：
1
重新定义护发程序
韩国护发市场头皮护理成为焦点，消费者不断的尝试选择最适合自己的需求的产品形态。品牌也应着力提供明确的操作指导和重新设计仪式化的程序，来帮助消费者体验产品同时建立个性化的仪式感。
之前洗护发市场流行二合一产品，现在的趋势是洗护分离，同时加入了更多的新品类和新步骤，比如in-shower treatment，在洗发同时提供头皮护理的程序，针对敏感头皮或者受损头皮提供保护。leave-on 喷雾或者精华液，为头皮头发提供更长效的功能性保护。头皮oil-control控油喷雾，长效控油的同时可以起到改善头皮出油情况，进而预防脂溢性脱发。头发蓬松喷雾，可以短期让发量提升，更容易造型，提升整体形象。发际线美化粉，可以改善发际线缺陷，提升个人形象。这些细分市场，是新型护发品牌可以区别与大众品牌的发力点。
2
功能成分和新质地
护发市场已经进入了下一个升级阶段。品牌开始引入护肤市场中的强效成分，聚焦于有效成分和质地。例如，添加敏感肌肤适用成分，改变产品质地以提高功效。
头皮护理概念的提出，其实就是意识到头皮也是皮肤，将护肤领域的一些功能性成分可以引入到护发领域。由于功能性成分的添加，例如烟酰胺，角蛋白，透明质酸等，产品的特色开始展现，同时也区别与大宗化品牌只有概念宣称，不注重功效，新创品牌更容易建立功效特性，产生高溢价。
质地的改变也是一个发展趋势，之前对于洗发水和护发素的刻板概念也开始改变。泡沫洗发水，泡沫护发素的出现正是在验证这一新质地的趋势。质地的创新在护发领域开始了，如何能够区别于现有市场产品，通过新质地的应用也是一个方向，比如将护肤中的天然乳化成分应用于头皮护理产品，生产能够头皮使用的护发产品。
3.
拥抱个性化
在未来，新型护发品牌将能够提供满足细分市场的选择以及更多的个性化和半个性化产品来满足个人主义趋势。之前流行的家庭装产品显然不能很好的满足目前细分化的个性需求，目前的趋势会是小包装的个性产品更适宜这个市场趋势。同时头发染色产品，美发产品，定型产品都需要聚焦更多样化的消费人群。
目前大容量的洗护发家庭装主要是在主流大卖场，如果去美容美发产品专卖店，你会发现很多新品牌都是以200ml左右的洗发水包装做主流。这也是个人购买趋势的发展。
新生代的消费者开始关注个人的需求。不在是一个家庭都用一种洗发水，有强烈的个人需求，比如防脱发，控油，去屑，抗敏等，小包装可以快速的尝试是否合适，购买起来也不会有太多的疑虑。
同时像家用染发产品，人们也开始追求个性化的色彩。突出自我特色，自我认知，已经有品牌开始尝试更丰富的色彩来满足这些需求。
销售渠道聚焦
得益于新生代的消费者购买护发美发产品是出自他们自身的需要而非家庭需要，改变了之前以大卖场（40%）为主的护发产品销售渠道，目前特色专营店（34%）开始超过其成为主要渠道，在线商店（29%）与移动社交渠道（25%）也紧随其后。
电视购物频道（9%）更聚焦于30+消费人群所需的美发护发产品。
全球化的浪潮，免税商店（6%）也在渠道争夺中获益，高价的天然洗发香波依然有市场。
小结
在韩国护发品市场持续看到动态增长, 来自于新推出和创新型的天然洗发水, 头皮护理品和头发塑形产品。护发市场已经在经历一个重塑，新的品牌不断进入，获利来自于新增长的零售渠道, 如健康和美容品专营商店, 电视家庭购物和线上电子商务。
韩国市场增长更多的来自于头皮护理品和头发染色需求，很多新上市的产品都是为了满足这两种需求。例如，针对受损发质的修护产品，或者头皮养护喷雾，以及染色护色品等。对比韩国与全球市场的护发新品上市数据，头发染色产品和头发护理产品占据的数额高于全球平均水平。
在中国类似的趋势也在呈现，借助于新渠道比如社交媒体，电商，新创品牌依托可提供持续技术支持的供应商可以更快速高效的占领市场。
同时在可预见的未来，跨领域的合作也在呈现，比如药企跨界化妆品，护肤品牌推出新的护发线，有流量的内容提供商跨界合作化妆品牌等。基于共赢关系建立的合作，能够更好的服务于新创品牌。
同时，可以看到的是目前个性化高要求的消费者也更聪明，网络的信息公开，新型产品的推广也需要基于更详实可靠的内容支持，而不仅仅是靠广告和明星效应。
第一部分宏观趋势就到这里，后面还有更详细的细分介绍及案例产品分析，敬请期待吧！
我是一只温柔的小白鼠，我对生活一往情深。。。
晚安！
