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文：钱丽娜
ID：BMR2004
在刚刚过去的９月21日，满壹周岁的“春夏”不仅傲然生长，而且像复活草那般显示出强劲的生命力。
“春夏”是伽蓝集团第五个品牌。在2018年９月21日“春夏”品牌的上市发布会上，张艺兴将一株完全干枯的复活草放入水中，向人们展示这个24小时内遇水复活的神奇植物。
“春夏”问世一年，无论是在渠道布局、会员发展、销售成果还是在公众口碑均战绩傲人。这些战绩包括：进驻现代渠道6794家门店，进驻美妆店渠道4875家合门店，合计终端网点11669家，覆盖屈臣氏、大润发、家乐福、沃尔玛、永辉、华润、北国、苏果、物美等知名连锁系统；线上线下合计发展会员206.2万人；产品累计售出937万支（盒），销售额突破5亿元；同时斩获各大平台颁发的10项大奖。
是什么造就了“春夏”的独特魅力？
中金公司发布的《中国美妆行业的五大新趋势》发现，消费者愿为优质产品支付溢价。愿意为了化妆品的使用感（妆感）、更有效的成分及更好的口碑支付溢价，而不太愿意为了包装、限量款、明星同款因素支付溢价。可见在选购化妆品时保持着比较务实的态度，营销虽然是推动销售的重要因素，但产品力才是掌握消费者心智的基础和关键。
综上所述，新生代消费者喜欢天然又高效、个性又流行，兼备颜值和内涵的商品，不会盲目追求高价。这些有主见、有态度的年轻人会在各种社交媒体选择比较，从自身的需求出发，挑选每个细分品类中数一数二的高性价比产品，买最好的，不买最贵的。
说白了，产品要好看、好用、好玩，才能打动这些“挑剔星人”。
好看
颜值即正义
春夏品牌是中国化妆品领军企业伽蓝集团旗下历时三年精心打磨的全新植物护肤品牌。伽蓝将“春夏”定位在全新的植物护肤品牌，这符合年轻人崇尚自然、绿色和可持续的生活方式。那么怎样的品牌名和设计能让人一眼联想到大自然与植物呢？
植物药学疗法中有一种为嫩芽疗法 (Gemmotherapy)，看似娇弱的嫩芽，却蕴含着启动生命的全部能量，这些珍贵纯净的活性成分转瞬即逝，能为肌肤提供高出成熟植物数倍的惊人营养。除嫩芽之外，饱满多汁的夏日浆果凝聚植物一生精华，同样处于生命能量巅峰时刻。春天嫩芽、夏日浆果正是年轻生命力的代表，于是灵感便从中而来——“春夏”。
“春夏”的视觉自然而然地依从季节的特点，明快活泼的色彩符合Z世代的审美，绽放着大地的勃勃生机。
这些色彩焕活了人们对于大自然的向往，“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”，人间四时各有滋味，春芽夏果更是别有韵味在其中。
好用
产品是王道
“挑剔星人”的崛起，让很多化妆品企业对于产品的研发慎之又慎。他们深知哪些产品针对干燥肌，哪些是针对敏感肌。“春夏”充分考虑到了“挑剔星人”的需求，采集了全世界优质的春芽夏果为原料，向Z世代送出一份护肤大礼。在这里能看到来自南非的复活草、京都的玉露、法国的紫苏、芬兰的海莓果、印度的余甘子，春夏的五大系列产品选取了来自世界各国的植物，在使用之前就让人忍不住想一探究竟。
年轻人的肌肤具有分泌旺盛的特点，“春夏”根据这一特性，在舒适度和温和度上做了很好的处理。以“春夏南非复活草恒润保湿系列”的主要成份南非复活草为例，这是一种生长在南非高原的神奇植物密罗木，它可以逾十年干枯不死，只需要一滴水，枝叶就能在24小时内奇迹般复活。这是地球上已知的唯一真正遇水“复活”的木本植物。科研人员提取精粹，根据其能提高3倍肌肤自身合成透明质酸的能力，以此提升肌肤的锁水保湿力，实现全天候的长效保湿，让年轻肌肤看上去水润光滑。
好玩
体验有门道
但年轻人仅仅是在这些渠道“买”产品吗？不，他们是在买乐趣。春夏推出新零售概念，让互动和体验成为购物的关键元素。
伽蓝为春夏设计了新零售的互动设备，包括云货架、AI智能测肤仪、娃娃机、AR手机互动等等。经过肌肤测试仪测试，系统会推荐相应的品牌和产品，用户可以在云货架中快速购买。这些新零售手段不仅为消费者提供便捷的购物体验，亦为渠道赋能，助力零售商实现后台管理体系的智能化，节约BA人力的同时打通场景壁垒，实现增效、增量。
伽蓝还为新零售引入智能货架，通过数字化购物场景的搭建不仅满足了年轻人便捷、新鲜的购物体验，还能够完成品牌展示、产品介绍、定制护肤方案、公众号/会员引流、大数据沉淀等多种功能，真正做到千店千面，为渠道带来新的活力。目前线下智慧门店已近2500家。
电商平台也有新玩法，借美妆类目直播一哥“李佳琦”的助阵，短短十五分钟，10000瓶“春夏”乳液便销售一空。
“春夏”还联手聚划算开展“#地球药丸#7天0垃圾挑战”的主题活动，直击年轻群体消费主张，为品牌赋能。
在营销上，2019年7月14日，春夏以“出发！为了这一刻的水润！”为主题，总冠名张艺兴大航海巡回演唱会重庆站，通过线上线下多种渠道和平台与粉丝互动，赠送演唱会门票，不仅在现场与符合品牌受众的粉丝亲密接触，还未演唱会现场粉丝准备8000分应援包。场内外“春夏应援站”人气爆棚，好评如潮。
春夏总冠名张艺兴大航海演唱会重庆站主视觉
2019年，湖南卫视大型原创励志声乐节目《声入人心》第二季强势回归，春夏与《声入人心》再度携手，与“光鸣岛女孩们”开启共同实力追光之旅，通过好玩有创意的植入方式，圈粉无数。
春夏X《声入人心》主视觉KV
春夏在《声入人心》节目正片中的植入场景
春夏赞助了主题为“实力追光 拥抱光鸣岛”本季《声入人心》最后一场粉丝见面会，为到场500位粉丝准备了“粉丝包”，春夏沁润净透洁面啫喱球实力抢镜。粉丝们自发在朋友圈和微博晒出本次经历与收获，表达对春夏的喜爱与感谢。
在社交媒体上，两微一抖的趣味种草亦是开足马力。
有趣的内容构筑起“春夏”品牌的灵魂，驱动着内容生态链向销售生态链的转化。作为中国化妆品领军企业，伽蓝集团已经熟稔中国消费者的特性，在一个强大的平台上孕育出的新生代美妆品牌自然秉承了传统，虽然“春夏”还只是个“宝宝”，但是未来可期！
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日系美妆的黄金时代来了吗？
9月23日，由淘美妆商友会、日本贸易振兴机构（Jetro）和淘宝全球购联合主办的首届中日美妆高峰论坛在上海隆重举行，近千位行业人士莅临现场，超过150个日本美妆品牌参与品牌洽谈，12位中日美妆行业嘉宾进行了深入而专业的分享，内容覆盖日本化妆品产业的市场特色、发展趋势、技术创新，以及日本品牌如何进军中国市场等话题，为中日化妆品产业的交流搭建了良好的平台。
“在全球化妆品产业中，日本一直有着举足轻重的地位，IPC数据显示，2019年第一季度，日本对中国的化妆品出口总额达到了7.7亿美元（约合人民币54.8亿元），超过法国和美国，位居首位。”淘美妆商友会会长简伟庆表示：“本届中日美妆高峰论坛是淘美妆商友会第一次举办以国家为维度的专业美妆论坛，之所以选择日本，正是看到了日本化妆品在中国市场的增长趋势，论坛旨在推动中日美妆行业共同发展，为国际美妆行业注入新的发展动力。”
△淘美妆商友会会长 简伟庆
为什么日系品牌能深受中国消费者喜爱？日本化妆品市场呈现怎样的特点？想要进军中国的日系品牌又该如何选择发展路径？
日系美妆的黄金时代
自2016年起，日本进口化妆品在中国市场的增速逐年提升，日本化妆品工业联合会国际部长神户哲也指出：“目前日本化妆品市场规模位居全球第三，仅次于美国和中国，2016年至今，日本化妆品出口额逐年攀升，如今已达到进口额的两倍，中国则是日本化妆品的最大出口市场，占比高达70%。而从其他渠道来看，无论是旅日游客还是跨境电商，中国消费者也都是最大的受众群体。”
△日本化妆品工业联合会国际部长 神户哲也
日系品牌缘何受到中国消费者追捧？神户哲也认为，这与日本化妆品功能强、品质高、安全放心、使用感好等特点息息相关。美丽修行CMO周颖的分享与之不谋而合，周颖指出，对美丽修行成分党进行数据分析得出的美修指数表明，日系品牌在成分党心中一直有着较高的评价，尤其是防晒、彩妆、乳霜、卸妆等品类，日系产品长久积筑下的品牌形象，对成分党的消费决策有积极的影响。
而这种“日系=优质”的品牌形象也源于日本化妆品产业全球领先的研发实力。Saticine Medical代表取缔役社长山﨑智士认为，在全球化妆品市场，能被消费者所选择的只有No.1的产品，也只有No.1的产品能够在市场中生存下来，而有效性和安全性兼容的研发技术，是制造No.1产品的必要条件。
说起中国市场中涌现出的NO.1级别的品牌，芙丽芳丝是值得被提及的一个，佳丽宝化妆品（中国）有限公司市场本部副本部长李文姬透露，就在今年8月，芙丽芳丝已成为天猫美妆日韩系大众品牌的NO.1。
△佳丽宝化妆品（中国）有限公司市场本部副本部长 李文姬
一个传统的日系敏感肌护肤品牌是如何在中国市场突围的？
李文姬介绍到，芙丽芳丝的走红源动力来自新溢价价值的创造力：“2005年到2015年，芙丽芳丝以近零刺激的功能诉求为卖点，但由于缺乏独立价值观，无法链接核心消费者，表现不温不火。2015年后，芙丽芳丝以‘谢谢，敏感’为主题，通过艺术感的海报呈现、以及品牌代言人田馥甄和其他KOL的共同推广传播，抓住了消费者敏感的痛点，与他们产生情感共鸣，实现了品牌价值的升华。”
这一系列感性的价值传播背后，是多个维度的努力和付出，它将敏感定义为对本质状态的感知，而不是负面的性格特征，为敏感“洗白”十分贴合芙丽芳丝敏感肌护肤品牌的定位，这种在溢价价值上的创造力也让芙丽芳丝拥有了更大的发展空间。
日系品牌进军中国市场的实战方法论
以芙丽芳丝、资生堂等为代表的日系品牌在中国市场风生水起，也为一大批有意向进军中国市场的日系品牌树立了榜样，但全球竞争最激烈的中国美妆市场，日本品牌又该如何确定自己的发展路径？
拥有数十个进口品牌线上孵化发展经验的仪菲(上海)品牌管理有限公司对此极具发言权，其品牌BD总监卫彧浡指出，充分的市场调研、自我分析与前期准备，是品牌在华发展坚实的地基，这需要以消费者为核心，从品类、品牌、消费者三个维度挖掘潜在机会，找到品牌赋能的着力点。而当品牌进入中国市场后，则要以产品品质、价格体系、品牌形象、渠道洞察和创新能力为关键点，着力打造科学专利、明星推荐、超高颜值、高性价比、创新概念五大爆款潜质。
△仪菲(上海)品牌管理有限公司品牌BD总监 卫彧浡
卫彧浡还介绍了他更加认同的线上美妆品牌发展路径，从分销渠道和社交平台启动，积累一定声量和销量后开设官方旗舰店，树立官方品牌形象及价格标杆，最后进入大的电商垂直平台，在这个过程中需要把控渠道推进的节奏。
时至今日，进口品牌通过线上渠道进入中国市场已成为了常规操作，而天猫国际在进口零售电商中的市场份额已连续61个月排名第一。天猫国际亚洲招商总监赵戈表示，通过电商渠道运营的品牌需要把握住小镇青年、Z世代、熟龄女性和有娃一族四大潜力消费人群，并需要把握住进阶产品、个性化需求、科技赋能三个2019年行业的风口。
△天猫国际亚洲招商总监 赵戈
在这个前提下，天猫国际作为中国最大的跨境电商平台，凭借日益完善的物流、仓储、支付等跨境基础设施，成为众多进口美妆品牌的首选，并为入驻品牌提供站内外内容矩阵联动全网种草，协助新商家在天猫国际起步。
阿里巴巴在零售模式上的创新很大程度上改变了品牌在电商渠道的发展策略，天猫商家策略部国际品牌招商负责人道器介绍：“对品牌而言，阿里巴巴并不是某一领域单独的电商平台，而是一个完整的生态体系，里面囊括了电商零售、数字文娱以及本地服务，而阿里巴巴的支付和金融解决方案、物流系统、广告投放平台和云计算则是整个生态的基础设施，通过大数据互相驱动和赋能。”
△天猫商家策略部国际品牌招商负责人 道器
道器指出，阿里巴巴旗下电商、文娱、本地化服务等所有业务都有统一的身份识别体系，通过在此基础上汇聚而成的用户数据银行，可以帮助品牌进行高效精准营销，加速产品上市，降低上新风险，同时让消费者以更低的物流费用获得更好的消费体验，更能够打通线上线下的购物场景。
对品牌影响深远，对商家亦是如此，淘宝全球购品牌及供应链负责人图先表示，海淘的新机遇来自社会化分销带来的电商职能重构，海淘市场呈现出职能细分、社交化、年轻化、全球化的趋势，淘宝全球购也会为商家提供流量矩阵、经营特使、售后专项保障等权益和支持，还推出了全球甄星计划，优选全球潜力品牌，为商家提供高质量的分销货源。
△淘宝全球购品牌及供应链负责人 图先
针对日系品牌进军中国市场的风险规避问题，论坛也给出了应对方案。宝丽星股份有限公司副总经理张新昭分享到：“日系品牌进入中国市场一般分为立项期、筹备期和进入期三个阶段，在立项期要确定品牌经营战略，明确进入中国市场的目的和各个部门职能；在筹备期则要注重知识产权的保护和本土合作伙伴的选择；进入期的关键在于商品定价、新品规划、市场营销策略以及中日市场的同步维护和管理。”
△宝丽星股份有限公司副总经理 张新昭
日本品牌如何在中国市场做好营销推广，波罗蜜集团联合创始人许胜有着独特的见解，他认为，日系品牌的生命周期很长，因此并没有必要去做广撒网式的广告投放，而在集中投放的路径中，B站是最具潜力的平台。
△波罗蜜集团联合创始人 许胜
“B站最核心的用户是二次元用户，所以日本商品在B站的接受度非常高，并且B站的MAU（月活跃用户数）是随着95后不断成长的，用户也主要分布在一二线沿海城市，有足够的消费能力，在资源有限的情况下，重视B站，进行集中投放，是日本品牌做好KOL营销的关键点。”许胜说道。
NEW ARRIVAL
【130元/天，10月1号日结兼职】
【广州包车去深圳的兼职】
【两个包车点车陂南和岭南学院】
特举行大型烟花庆典活动
从广州车陂南地铁口出发或
广州岭南学院出发 招聘人数：300人
工作日期：10月1号（当天）
工作时间：下午3点-晚上10点50左右，
实际工作只有3小时左右，大部分时间都是集合
工待待遇：100+30元餐补+免费空调大巴
矿泉水+面包，工资次日结
工作内容：安保协助、打酱油
工作地点：深圳宝安区海滨公园
包车集合出发地点：
1、广州车陂南B出口
2、天河区岭南职业技术学院
工作要求：16岁以上男生，
身高162cm以上
鞋子要求：黑色、深色、或蓝色鞋子
(不能有白色或者白色边的都不可以)
报名方式：发送姓名+电话号码+年龄
岭南上车/车陂南上车，到微信：18818505041
2
7天一结长白班13.5元/时，花都化妆品
招聘人数：10人
工作要求:年龄16-45岁，男女不限
工资结算：7天一结。
工作薪酬：长白班包吃二餐13.5元一个小时。
（包吃包住）
（最少要做满7天，没做满按12块计算工资）
也可以长期做。
工作内容：打包化妆品，贴标
工作日期：7天一结。
工作时间：白班早上8:00~12:00，
13:00~17:30，18:00~21:00
工作地点：花都石塘村工业园公交站附近
报名方式：姓名+电话+年龄
花都化妆品到加微信：18818505041
3
白云区江高神山化妆品厂15元/小时，
长白班 月纯收入4500—–5000左右，
包吃包住，包进，免体检！最少后安排3天
最少做一个月，可长期，长白班坐班，
包吃包住，包进，免体检
要求：男女不限，女：16—45岁，
男：16—45岁，有无工作经验均可；
临时身份证都可以，工作内容：
主要负责化妆品包装，叠纸盒，贴标签等
简单手工活发放工资，现金，转账，微信，
支付宝都行，离职后结清工资.
宿舍：6人间；公司提供良好的食宿环境，
住宿条件为员工宿舍，水免费，电费超出平摊
微信报名 18818505041 联系
4
番禺大石会江电子厂，14元/小时长白班
月薪，4500-5000元左右。
包吃住，长白班，不体检，不收费直接送厂，
每星期可借支300元！离职结清工资！
有无工作经验均可
二、【描述】：主要是生产电子音响设备为主
工作环境好，以打螺丝，装配为主，
十分简单一看就会
三、【福利薪酬】：每月15号发上月工资，
可现金可银行卡转账．微信．
支付宝都可以，离职结清所有工资！
上班时间 8：00-12：00 13：30-17：30
18：30-21:30
宿舍：独立卫生间、空调、淋浴室、
阳台，并配有衣柜！
工作地址:广州市番禺大石镇附近
微信报名 18818505041 联系
5
15元每小时，长白班钟落潭化妆品厂
长白班坐班包吃住，空调宿舍车间
工价：总厂长白班 15元每小时
分厂长白班 14元每小时
年龄：16～45岁
比例：男女不限
吃住：空调宿舍包三餐
体检：不体检
过来直接安排入职，带上行李，身份证。
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6
200元/天！轻松广佛线，
深圳线地铁安检员！
包吃住，公益性岗位、不收任何费用。
【要求】男女不限！要求17-30周岁！
身高:女155cm，男165cm
【内容】在地铁里面做安全检查，
有坐有站，地铁里工作不热，
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【时间】早班7点~15点、晚班15点~22点30
【待遇】免费包3餐包住！
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深圳地铁100元/班，两个班200元
公司提供服装被子枕头床垫！工作服 鞋帽
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【地点】广佛线，深圳，均可安排，实习二个月
可免费转正，140元一个班，两个班280元
微信报名 18818505041
下方 【 交流 】 ▼
杨希川，医学博士，教授，主任医师，陆军军医大学西南医院皮肤科副主任。任中国医师协会皮肤性病学分会皮肤病理学委员会副主任委员及疑难少见病研究组组长、中华医学会皮肤性病学分会皮肤病理学组委员、中国中西医结合学会皮肤性病专委会毛发学组委员、重庆市医师协会皮肤科医师分会委员会常委、重庆市皮肤性病学专委会委员等，为《中国皮肤性病学杂志》、《国际皮肤性病学杂志》、《实用皮肤病杂志》及《皮肤病与性病》杂志编委。主持国家自然科学基金面上项目5项。主编及参编专著14部，以第一和通信作者发表论文75篇，其中SCI收录16篇。荣立个人三等功2次。
